案例分析Ⅱ：三相电机全自动相控节电器

三相电机全自动相控节电器

项目编号：

档案编号：

科技型中小企业技术创新基金项目申请资料

申  请  系  列：B l 1

项  目  名  称：三相电机全自动相控节电器

技  术  领  域：新能源与高效节能

企  业  名  称：

企业法定代表人：×××

企业所在地：×××

项目组织单位：××省科学技术厅

服  务  机  构：××省科学技术情报研究所

科技部科技型中小企业技术创新基金管理中心制

二00七年

第一部分 项目概述

在我国，约有10亿台交流电动机在运行，60％的工业电机消耗了约70％的电网电能。美国国家电力研究所（EPRI）的研究表明，60％的交流电动机是在其设计额定负荷的55％或更低状态下运行。在此状态下，电机消耗的电能中有相当部分是以发热、铁损、噪音与振动等形式浪费掉。

项目组从1999年开始，深入五金、机械、家电等使习交流电动机较多的工厂企业，对运行中交流电动机的工作状态进行监测、分析研究。研究表明，空载、轻载运行中的交流电动机的功率因数，低功率因数是交流电动机浪费电能的主要原因。

本项目是在电机与电网之间加上能量管理控制器，它通过实时检测电机运行的电压和电流及其相位角的大小，判断电机运行负荷和效率状态，自动调节电机的功率因数和输出功率，保证电机的输出转矩与负荷需求精确匹配，实现“所供即所需”的柔性化能量管理模式，达到交流电动机空载与轻载两种运行状态双重节电。

对比传统的三相电机节电产品，本项目产品具有以下创新点：

1．一改传统相控节电技术根据交流电动机运行功率不同，调节电机工作电流来实现节电。本项目根据交流电动机轻载、空载时的功率因数比正常运行时功率函数低的特征，采用移相触发提高电机的功率凼数达到节电的效果。

2．采用零序触发电路技术，提高交流电动机的节电率。

3．针对电源波动大，二相不平衡．电机功耗增大的情况，自主开发三相节能全自动相控芯片；采用全自动电三平衡输出电路，克服了三相不平衡的问题。本项目产品互用于7 5千瓦—500千瓦的三相交流电机时稳定运行，具有即装即用、免调试的特点，与传统的需要逐一安装调试的三相交流电机节电产品相比具有明显优势，本项目更便于推广与应用。

目前，本项目技术成熟，已经申请了发明专利及实用新型专利保护，项目产品已进入市场开始销售。2006年5月适过××省科技厅的科技成果鉴定，鉴定认为本项目产品节电效果好，具有缺相、三相不平衡、过载等多重保护功能，有即装即用的特点，填补了国内空白。本项目产品已通过国家质量技术监督局的检验，质量稳定，节电效果明显，已应用于制衣、制鞋、玩具、皮具、电器、装饰材料、灯饰、机械、塑料、风扇、空调、制罐、家具、橡胶、五金、汽车、陶瓷等行业的以交流电动机为动力的生产机械，为众多工厂企业创造了巨大的经济效益。

第二部分  企业概况

第一章  基本信息

企业名称	××市×××高新节电技术有限公司
成立时间	2006-09-15			注册资本		300万元
法定代表人				企业负责人		联系人
姓名				李女士
最高学历
专业
身份证号码
职称
办公电话				0757-83783260
移动电话				13902812940
E-mail				duopule2006@l26.com
股东构成
股东名称（或姓名）		投资者经济形态	法人代码（或身份证号）	是否上市公司	境外公司或外籍	所占股份	投资方式
		自然人			否	否	货币出资
		自然人			否	否	货币出资
		自然人			否	否	货币出资
		自然人			否	否	货币出资
开户银行		中国工商银行××市××支行	信用等级
账号			上年研究开发经费投入
上年度缴税总额			上年度创汇
企业类型		生产型	员工总数
已生产产品数			生产场地面积
企业登记类型		有限责任公司	企业性质		有限责任公司
企业特性		其他

第二章  管理团队

申请无偿资助的企业条件：

（1）职工人数不超过300人。

（2）资产总额不高于4 000万元。

（3）年销售额不超过3 000万元。

（4）注册资金不低于30万元。

管理团队是一个群体，这部分主要表现：

（1）固队的经营理念，有思路才会有出路，观念决定行动。

（2）团队的知识结构年龄结构；决策、实施监督的机制、体制。

（3）市场经营的本质是创新，企业家的灵魂是创新，以上部分都要有所体现。

1董事长

姓名：×××，分工：主管全面工作。毕业院校：××，学历：××，所学专业：××。

主要工作业绩：

自行开发了二十多项实用新型专利：“无频闪恒光台灯”、“线材铁芯”、“无频闪灯具”等具有开发价值的专利，并参与“电动机保护器”、“全自动电动衣车节电器，的专利技术的开发。其中“高效电子节能灯”、“无频闪恒光台灯”、“直流护眼护脑灯”三个项目获得了市科技进步奖。

（1）在1985年9月进入××市×××电器实业公司工作

（2）1986年任××市××电器实业公司副总经理，主管开发及生产。

（3）1986年申清了本人第一个实用新型专利“视力保健书写台灯”，并于当年生产，获得了相当大的经济效益。

（4）1987年把专利以29万元转让多家企业生产，获利丰厚，政产品获得省、市级科技进步奖。

（5）1993年8月，离开了“××电器实业公司”，成立“××市××电器实业有限公司”。

（6）2006年9月，将“××市××电器实业有限公司”的节能产品业务进行剥离，组建“××市×××高新节电技术有限公司”。

2董事、总经理。

姓名：××，分管财务与市场工作。毕业院校：×××，学历：×××，所学专业：×××。

主要工作业绩：

（1）2005年6月，成立节能产品销售代理公司。专业代理××公司（现为××公司）的节电产品，经过一年多的产品市场推广，发现节电产品的市场空间非常大，并会发展的必然趋势。

（2）2006年6月，决定与××公司进行项目重组，交××节电项目从××公司分离出来，共同投资成立×× ×公司，走专业化经营的道路，务求将企业做大做强。目前产品已经成功推向市场，得到企业的认可，为企业创造了经济效益和社会效益，××公司已经成为行业中不可替代的高新技术产品。

3董事、副总经理。

姓名：×××，分工：分管产品研发与客户服务。毕业院校：×××，学历：×××，所学专业：×××。

主要工作业绩：

（1）1991年设计的衣车节电器获××市科技进步三等奖。

（2）1992年设计的数控监控仪，1993年设计的高压隔离器，先后获科技进步二等奖和三等奖。

（3）1995年至2002年到泰国曼谷深造，2002年回国后，工作于××市××电器实业有限公司技术开发部，先后研制开发了全自动衣车节电器、电动机保护器、三相电机节电器等专利产品，并分别获市科技进步二等奖和二等奖。

4创业企业家介绍。

姓名：×××，分工：主管全面工作。毕业院校：××，学历：××，所学专业：××。

主要工作业绩：

自行开发了二十多项实用新型专利：“无频闪恒光台灯”、“线材铁芯”、“无频闪灯具”等具有开发价值的专利，并参与“电动机保护器”、“全自动电动衣车节电器，的专利技术的开发。其中“高效电子节能灯”、“无频闪恒光台灯”、“直流护眼护脑灯”三个项目获得了市科技进步奖。

（1）在1985年9月进入××市×××电器实业公司工作。

（2）1986年任××市××电器实业公司副总经理，主管开发及生产。

（3）1986年申清了本人第一个实用新型专利“视力保健书写台灯”，并于当年生产，获得了相当大的经济效益。

（4）1987年把专利以29万元转让多家企业生产，获利丰厚，政产品获得省、市级科技进步奖。

（5）1993年8月，离开了“××电器实业公司”，成立“××市××电器实业有限公司”。

（6）2006年9月，将“××市××电器实业有限公司”的节能产品业务进行剥离，组建“××市×××高新节电技术有限公司”。

第三章  企业现有能力

研发能力：

（1）主要从研发技术队伍的水平、能力、业绩方面描述。

（2）要从所具备的研发条件方面描述，成功企业的背后都有一个专家群体支撑，如产学研队伍、知名的专家教授等。另外，具备独占性实验仪器设备，独占性生产设备。

（3）企业从销售额中提取1％—30％的费用作为研制费用等等。

一、研发能力

公司经过6年反复研究试验，成功开发了三相节能全自动相控芯片及其应用技术，公司这项技术于2006年10月申请了1项发明专利、1项实用新型专利。2007年2月，申请的实用新型专利获得授权，正在处于颁发专利证书过程中。另外，公司在这项技术上获得了3项相关专利。2006年6月，由××省科学技术厅组织的“低压全自动相控三相电机节电器科学技术成果鉴定会”在北京举行，邀请了国内知名的节能技术专家，与会专家一致认为我公司产品低压全自动相控-I相电机节电器产品属国内首创，技术达国内外领先水平，并颁发了《科学技术成果鉴定证书》。

公司设有产品研发部，并制定了具有长远规划的技术创新战略和一整套完善的技术创新机制，从而为公司的持续、稳定发展打下了坚实的竞争基础。公司产品研发部工作职能定位包括市场开发、新产品调研、新产品研制、新声品模具设计、各种产品的工艺攻关研究和科技成果管理、知识产权保护等工作。其主要职责是制定和执行公司3-5年内产品创新战略，超前研究开发有市场前景的新技术、新产品、新工艺、新材料，开展与国际、国内各大型知名企业及科研院所、高等院校的交流与合作。

公司每年在科研和技术创新方面按计划投人大量的研置经费。公司在研发新产品时，始终以市场为导向，以满足客户需求作为产品开发的核心要素。公司分年度制定出企业的3年产品规划，年度之间是连续和滚动的，已经实现了研制一代、储备一代、生产一代的良性循环。在确定开发的新产品后，首先耍进行详细的市场调研和分析，引进技术术、装备采用招标制，从经济和技术、成本、效率等方面做可行性分析，鼓励有不同意见，多次论证后进行决策。这种科学的决策机制保证了方向的正确性，避免了盲目投资、急功近利，降低了产品开发的风险性，极大地保障了公司持续发展。

公司的研发机构实行项目招标承包负责制，各部门所要开发的项目都要由企业主要领导以及研究、生产、销售、财务等部门组成的专家委员会和技术委员会进行评定。项目负责人实行公开竞争上岗，项目成员实行双方自愿制。项目实施过程中的每项工作都是严格按ISO9000体系中的产品开发设计程序的要求执行。

公司特别强调技术管理和知识产权保护工作由专人专职负责。公司设有情报资料管理中心、文印中心和档案室，制定了知识产权保护管理办法。在来来的发展道路上，企业技术中心将采取自主研发与强强合作的方式，研发出更多高新技术的产品提供给客户。

技术创新是企业的核心竞争力，人才是技术创新的源动力。公司在用人上始终遵守“以人为本”的方针，通过多渠道、多方面吸引了一批高素质、有经验的创新人才。对做出突出贡献的技术人才，除对其重奖外，企业采用“技术入股”的方式使其成为企业的股东和“老板”，逐步建立起科技型企业。通过种措施，公司已拥有一盘具有创新、敬业、勤奋精神的高素质研发队伍。目前，公司从事技术研发的人员占总员工数的15％以上。

二、生产及营销能力

公司主要生产三相电机全自动相控节电器、全自动电动衣车节电器、电动机保护器系列节电、节能产品。

公司以市场需求为导向，以顾客利益为关注焦点，建立起比较完善的销售服务体系。公司成立营销中心及客户服务部，设立品牌经理，在分销渠道上对客户关系进行精细化管理，深人开展市场调查与客户满意度调查，建立完善的客户档案，对经销商进行系统培训，对销售及售后服务采用电子信息系统实行24小时跟踪服务。与此同时，公司还成立了市场部，建立起快速响应市场变化的反应机制。目前，公司在市场开发与管理、企业及产品品牌形象推广、产品售前、售中、售后服务等方面都能有效运作。

本项目产品“三相电机全自动相控节电器”的生产厂房需要全封闭，湿度、温度均需恒定。本公司生产厂房10 000平方米，拥有先进的生产设备、相应的生产流水线及良好的生产管理制度，能满足本项目产品批量生产时的要求。

三、项目产品已有的产业化基础条件

本公司有全封闭、恒温在25度、3000平方米的生产车间。

已有设备：

（1）三条流水生产线。

（2）浸锡炉三台、剪脚机三台。

（3）电感绕线机、高压漏电测试仪、电感、电容测试仪、75千瓦至500千瓦电动机各三台。

（4）三极管测试仪、数字功率表、二相稳压电源、台式电钻、手电钻、包装机等各三台。

四、资金管理能力

资金是公司从事生产经营的血液，资金管理是公司财务管理的核心内容。随着市场竞争的日趋激烈，公司内部财务资金管理理念、管理模式、管理手段等正在面临着严峻的挑战。

当前公司资金管理，一是从资金集中管理入手，建立、完善并推广企业结算中心制度，强化资金集中统一管理，充分发挥结算中心监控、服务与调剂资金余缺的功能，提高资金使用效益。二是推行全面预算管理制度，保障公司资金有序流动，建立健全全面预算管理机制，对生产经营各个环节实施预算的编制、分析、考核制度。将预算作为企业内部组织生产经营活动的法定依据，把资金的收支纳入严格的预算管理程序之中。三是明确现金流量在企业管理丁作中的核心地位，以现金流量监控为重点，分门别类，把好关键点，加强对现金流量的分析预测，强化对公司现金流量的监控，严格限制预算的资金支出，实施大额资金的跟踪监控；建立资金投人保障机制，从源头上把好资金运行关。

本公司在经营过程中应收账款、应付账款管理策略：

1．应收账款是促进销售，减少存货的主要途径，如何回收，本公司主要是制定合理的信用政策：

（1）信用标准：是客户获得商业信用所应具备的最低条件，以预期的坏账损失率表示。

（2）信用条件：主要包括信用期限、折扣期限及现金折扣率等。

（3）应收账款政策：通常步骤是当账款被客户拖灾或拒付时，企业应当首先分析现有的信用标准及信用审批制度是否存在纰漏，然后重新对违约客户的资信等级进行调查、评价。将信用品质恶劣的客户从信用名单中删除，对其所拖欠的款项可先信函、电汇或者派员前往催收，态度可以渐加强硬，并提出警告。如上述措施无效，可向法院起诉，等等。

2．应付账款政策：根据本公司财务有关经济指标资会负债率，流动比率、速动比率等数据良好。表明本企业变现能力强，反映出流动负债偿还的安全性和稳定性。

五、其他特殊能力

本公司是××著名企业××市××电器有限公司将节能业务分离分离出来而正式成立的。本公司的股东是××公司的法人代表，同时也是本公司的董事长与大股东，××公司对于本公司的发展，将从企业研发、产品生产、市场开发等方面给予最大支持。××公司十分重视与支持本项目的发展，××公司与本公司签订了技术成果无偿转让的台同。

××公司是××省高新科技企业和××省级民营科技企业，厂房面积12000平方术，主要生产三相电机全自动相控节电器、台灯、地灯、肇灯、夹灯等可移多灯具及高功率函数恒光护眼无频闪台灯、吸顶灯等实用型照明灯具。公司已经顺利通过3C认证及UL、CS、CE、B、SAA、等产品认证及ISO9001：2000质量体系认证，拥有完整的产品开发、工艺设计、质量检测和售后服务体系，年产值达到数千万元，产品远销北美、欧共体、日本、中东地区及东南来、南美、俄罗斯市场，年出口创汇数百万美元。

第四章  企业发展历程及抵御风险能力

这部分内容代表了项目的概况，要尽量详细、准确。从项目来源、基本信息上可判断项目的真实性；从合作方式方面，就能判断是否可以得到同行专家的认同，是否可以成为地方或国家的扶植重点；从专利方面可判断自主知识的归属和水平；从技术骨干的情况可判断项目的风险及实现的可行性。

一、企业发展历程

×××高新节电技术有限公司，是一家专业从事节能产品的研究开发、生产与销售的企业。公司于2006年9月，从原来的××市××电器实业有限公司分离出来的。针对企业对节能降耗的需求越来越大，××公司从1999年开始，埘相控节电技术进行研究。根据行业情况，对五金、制鞋、制衣、注塑、陶瓷、汽车等行业进行年耗电量的统计、研究节电器研发的可行性，并实地对企业的设备生产情况进行研究分析。在分析过程中我们发现企业设备普遍存存电机功率因数比较低，满负荷用电量只占30%—40％，待机负荷占用电量80％，功率因数也在0.5—0.8之间变化。低功率因数是浪费电能的主要因数，针对这个情况，公司经过6年反复研究试验，成功开发生产了三相节能全自动相控芯片及其应用技术，并获得了三项实用新型专利和发明专利，产品属国内首创，技术达国内外领先水平。2006年6月，由省科技厅组织的低压全自动相控三相电机声电器科学技术成果鉴定会在北京举行，与会专家一致认为该成果是具有自主知识产权的全自动电机节电产品，处于国内领先水平，并颁发了《科学技术成果鉴定证书》。

产品经过不断研制试验，已经通过国家质量技术监督局的检验，质量稳定，节电效果明显，功率可达7 5千瓦—500千瓦，免蒯试的全自动三相电机相控节电器填补了国家技术空白。现在××低压全自动相控三相电机节电器广泛用于制农、陶瓷、家具、五金、电器、注塑、汽车等行业，适用于空气压缩机、冲床、拉伸、打磨、车床、钻床、刨床等机械设备。2007年1月30日，由××市经贸局和供电局联合主办的“××市建设节约型社会暨高新节电技术运用沧坛”专门邀请国内著名的节能专家，就目前国家的高新节电技术进行阐述。论坛上专家们对×××的“全自动三相电机节电技术”给予了高度的评价，并向与会企业积极推介。省内各大媒体也争柚报道了本次论坛的盛况。本公司的产品品牌凭借本次论坛的成功召开在节电行业中成功打响了。

目前，我公司的产品投人市场使用后深受客户的好评如：××市××电器有限公司，购买了我公司的注塑机节电器42台，小型冲床节电器50台，空气压缩机节电器3台。总电流由1.2千安下降至0.8千安，每月节约电费达4万元。佛山市南海区福迪汽车有限公司，购买了我公司冲压节电器9台，平均节电率达28％，节电效果明显。××省有限公司，安装了我公司冲压节电器，平均节电率达30％。××省有限公司，安装了我公司的注塑机节电器，平均节电率达25％。××市××有限公司，安装了我公司冲压市电器200多台，平均节电率达28％。按以上据计算，我们的节电产品每年可咀为五金、电器等行业节省电费约l0亿元，汽车行业约3亿元（其他行业的数据有待统计）。现在产品佛山、南海、深圳、广州、开平、薪会等地区已全而铺升销售。产品年产值越大，为企业节约的电费就越大，同时也为社会创造了效益。

现在公司产品技术成熟，规格配套齐全，研发设施完善及手段先进，产品创新能力显著，信息化水平高，生产质量稳定，营销网络和售后服务体系健全，品牌形象突出。本项目产品应用面广,需求量大，技术处于国内领先水平。为了进一步扩大生产能力以满足市场庞大的需求，我公司正通过多方面渠道进行融资，扩建厂房增加检测设备和牛产设备，加大宣传力度，创造品牌效应。公司本着“提高产品档次、满足客户要求、全员重视质量、争创一流水平”的经营方针，力求将公司做大重强，走民族企业围际名牌之路，创建具有国际竞争力的百年企业。

二、项目实施风险及应对措施

公司实施本项目主要风险是知识产权保护风险。

企业虽然获得该项目国家知识产权局的专利证书，但公司规模尚小，对可能发生的侵权行为，难以花费太多的精力及资金打击侵权产品。对此，本公司将尽快向市场推出产品，形成品牌效应，抢占市场，争夺更多的市场份额。对委托开发的产品，通过合同与用户明确知识产权的责任和义务。

第三部分项目技术与产品实现

第一章  项目基本情况

项目基本信息

项目名称	三相电机全自动相控节电器
申请基金路线	直接申请国家创新基金（地方匹配）
申报基金类型	创新项目	基金支持方式	无偿资助
是否留学人员创办企业	否	是胥软件类项目	否
是否高技术服务业	否	是否开行贷款贴息	否
起始时间	2007-08-01	计划完成时闻	2009-08-01
所属领域	新能源与高教节能高教节能技术和相关产品节能监测技术及相关产品

二、项目技术传承

l.项目技术来源。

技术来源单位类别	企      业
技术来源单位名称	××市××电器实业有限公司
产权归属及获得方式	技术转让
科技计划项目类别
项目名称

2.与项目相关的专利情况。

专利 号码	专利名称	专利类型	专利进展 情况	专利范围	专利权人名称	专利权人性质	专利权人与项目单位关系
	三相电机节电器	实用新型	已颁发专利证书	国内专利	××市××电器实业有限公司	单位	合作关系
	全自动三相电机节电器		已签发受理通知书和专利申请号	国内专利	××市××电器实业有限公司	单位	同一单位
	全自动电动衣车节电器	实用新型	申请	国内专利	××市××电器实业有限公司	单位	合作关系
	电动机保护器	实用新型	已颁发专利证书	国内专利	××市××电器实业有限公司	单位	合作关系
	全自动三相电机节电器	实用新型	已签发受理通知书和专利申请号	国内专利	××市××电器实业有限公司	单位	合作关系

三、项目负责人及技术骨干基本情况

项目负责人是重要的技术领导人物，必须写清楚他的思路、组织能力、学术方面的建树，过去完成过什么任务，取得过什么业绩，这对承接新任务将极具影响力。这相当于本人的品牌，也是信誉的标志。

项目负责人基本情况

姓名		身份证件号码
学历	本科	所学专业	电子电器
目前与企业之间的关系	全职	毕业学校	×××大学
手机		E-mail
通讯地址
自我陈述（经历） （1）1 991年设计的衣车节电器获××市科技进步三等奖； （2）1 992年设计的数控监控仪，1993年设计的高压隔离器先后获科技进步二等奖和三等奖； （3）1995年至2002年到泰国曼谷深造，2002年回国后，工作于××市××电器实业有限公司技术开发部，先后研制开发了全自动衣车节电器、电动机保护器、三相电机节电器等专利产品，并分别获市科技进步二等奖和三等奖。

技术骨干基本情况

姓名		身份证件号码
学历	本科	所学专业	电子电器
目前与企业之间的关系	全职	毕业学校	×××大学
手机		E-mail
通讯地址
自我陈述（经历） 本人于1953年9月考入×××大学，毕业后留校当教师直至1984年9月，1984年1 0月至1 995年7月，担任×××大学副教授，1 997年至今，在××市××电器实业有限公司技术开发部从事电子设计工作，先后设计高功率因数恒光护眼无频闪台灯、直流静光护脑台灯及人体感应台灯等技术，获取了近20项专利，使企业在灯饰行业占有一定的市场，为企业的发展做出了一定的贡献。

第二章  项目技术方案

概述很重要，不要开始就是专业语言，如商品的商标有两种，一种是普通商标，代表了企业商品的无形资产；另一种是防止假冒，具有特殊技术的防伪商标，它不仅具有企业商品的无形资产功能，还具有防止假冒的功能。

一、项目总体技术概述

（一）项目所依据的技术原理

世界能源需求持续增长，能源的开发和节流成为紧扣经济命脉、极具前景的朝阳产业。能源是人类文明进步的最重要物质基础，电能更是社会现代化必不可少的动力交流电动机是工业生产中的主要动力机械，也是电网中主要的耗能设备。在我围，约有l0亿台交流电动机在运行60％的工业电机消耗了约70％的电网电能。美国国家电力研究所（EPRI）的研究表明，60％的交流电动机是在其设计额定负荷的55％，或更低状态下运行。在此状态下电机消耗的电能中有相当部分是以发热、铁损、噪音与振动等形式浪费掉的。

改进电动机运行的外部环境从而达到节电的方法有两种。一种是采用变频器，它的主要原理是：有些工作箫要电机转速减慢，用变频器将频率变低、供给电机运行，这时电机的耗电量减少，达到节电的目的。第二种是采用相控节电技术改善电动机外部运行环境，实现动态电量管理。目前使用的节电器大多数利用电机轻载时降低电压达到节电的。有一种是利用改变电机星形三角形接法的原理，实现节电的目的，但是，这种节电器是利用继电器来改变电机的星形三角形连接，继电器频繁动作，触点容易损坏，造成接触不良。另外，有一种节电器，利用三个电抗器与-一个双向可控硅并联，串接在电机的主回路上，满载时可控硅全导通电机全压工作，轻载时可控硅关断，电流经过电抗器产生压降，电机低压运行从而达到节电的目的，但是，这种节电器上装有电抗器的线圈体积大，铁芯重，安装不便，而且损耗一定电能。

项目组从1999年开始，深入五金、机械、家电等使用交流电动机较多的工厂企业，对运行中交流电动机的工作状态进行寅时监测、分析研究。研究表明，空载、轻载运行中的交流电动机的功率因数往往低于正常运行中的功率因数。低功率因数是交流电动机浪费电能的主要原因。

本项目是在电机与电网之问加上的能量管理控制器，它通过实时检测电机运行的电压和电流及其相位角的大小，判断电机所处运行负荷和效率状态，自动调节电机的功率吲数和输出功率，保证电机输出转矩与负荷需求精确匹配，实现“所供即所需”的柔性化能量管理模式，达到交流电动机空载与轻载两种运行状态双重节电。

（二）三相电机全自动相控节电器原理

这部分内容一定要多写一些原理、工艺、使用效果等内容。让审查的专家了解得多一些。

这部分是评审重点。如果项目没有创新，将一票否决，这部分描述，既要有专业的深度，更要有领域的广度；既要有定性的内容，还要有定量的数据比较。

三相电机全自动相控节电器，包括串接在电机相电路中的可控硅，可控硅触发电路，电源接线端，在可控硅与电源接线端之间设整流电路；在可控硅与电机莲线之间设有相功率因数取样电路。由于采用了功率因数取样电路、芯片电路和可控硅导通角调整电路，可以使可控硅导通角得到改变，将加在电机上的电压升高或降低。当在电源接线端加上电压时，相控芯片电路检测到电机功率网数高、输出一个提升电压的控制信号至可控硅导通角调整电路，使可控硅输出电压最高，保证全压启动。在电机处于空载或轻载时，电机输入线上的功率崮数低，功率因数取样电路输出信号低，经相控芯片电路输出信号至可控硅导通角调整电路，使可控硅触发电路控制可控硅部分导通，降低电压和电流。重载时电机输人线上的功率因数高，功率函数取样电路输出信号至相控芯片电路、驱动可控硅导通角调整电路，使可控硅触发电路控制可控硅完全导通，实现重载可控硅全导通，空载或轻载部分导通，降低电压和电流，实现节电。

（三）主要技术与性能指标

作为用户买的是使用功能，所以必须将产品在功能方面的独占性、不可替代性表述清楚，这些也是专家评议该项目的产业带动性、市场创造性、产品效益性以及改变产品结构，产业结构的重要依据。

主要技术：三相电机全自动相控节电器，通过高速移相不断改变电机电压电流相位角，使电机输出电压电流不断政变（由工作负荷情况决定），并在每次周波为零时开始穆相。在7 5干瓦—500千瓦不需调整安装后自动跟踪运行，节电率可达15％—70％（根据负荷的功率因数而定）。

性能指标：

（1）采用零序触发电路，电机运行顺畅，噪音减少，将节电率提高10％。

（2）综合节电率（有功+无功）15％-50％，还具有多重保护功能，即：缺相、三相不平衡（接触器有一触点烧坏、接触不良或外电路断线、三相负载不平衡等）、过载（电机超出额定功率）都自动停机，相序接反不工作。可控硅一只或两只击穿、控制电路自动全通（旁通）100％地保护电动机的安全运行，并延长使用寿命，是目前国内首创的全自动节电产品。

节电率表

项目	电动机空载	电动机负载率30％	电动机负载率50%
节电率	大干等于53％	大于等于5％	大于等于3％

 （四）项目实现的质量标准类型、标准名称

本项目产品执行××市×××高新节电技术有限公司企业标准QB/440784 97 636-2006。

L．通过本项目的实施，企业新获得的相关正书情况。

重量认证体系证书
国家相关行业许可证
专利证书	获得全自动三相电机节电器专利授权
技术、产品鉴定证书	全自动三相电机节电器产品鉴定证书

2．项目创新内容。

（1）一改传统相控节电技术根据交流电动机运行功率不同，调节电机工作电流来宾现节电，本项目根据交流电动机轻载、空载时的功率目数比正常运行时功率因数低的特征，采用移相触发提高电机的功率因数达到节电的效果。

（2）采用零序触发电路技术，提高交流电动机的节开电率。

（3）针对电源渡动犬，一相不平衡，电机功耗增大的情况，自主开发三相节能全自动相控芯片，采用全自动电压平衡输出电路，克服了三相不平衡的问题，实现本项目产品应用于7.5千瓦—500千瓦的三相交流电机时稳定运行，并且免调试和即装即用。

二、项目技术开发可行性

一、项目技术现状

电动机的节能有两个方面的技术途径：一方面是进行电机本体结构设计的改进和新材料的采用，对老电机进行更新改造；另一方面，改进电动机运行的外部环境。改进电动机运行的外部环境技术目前主要有两种，一种是采用变频器，主要原理是：有些工作需要电机转速减慢，用变频器将频率变低，供给电机运行，这时电机的耗电量减少，达到节电的目的。第二种是采用相控节电技术，改善电动机外部设备运行环境，实现动态电量管理，是与变频器互补的交流电机两大主流节电技术之一。

相控节电技术的基本原理是根据工况的变化，电机功率因数低时进行移相触发，输出一个最合适的工作电压让设备在转速不变情况下，降低电机电流，即电机的耗电功率下降，当负荷加大时，移相减小，输出电压增加，使电机力度加大，完成整个生产所需的工作过程，通过提高电机的功率因数达到节电的效果。

目前，市场上采用相控节电技术的节电器的生产企业丰耍有：×电机节电器集团的××××节电器，在电机不同功率时，可更换芯片。×××利能节电设备厂的三相电机节电器，节电器在电机不同功率时，需调整电机在空转时的工作电流。它们也是采用移相触发技术，需要根据每台设备的工况调整电机在空转时的工作电流。剧电动机功率不同，其电流也不同。节电器是眦电流取样来完成整个控制过程的，当调好一点的跟踪时，在电压波动升高时，其跟踪点上移，灵敏度增加，输出电压电增加，使节电率下降。如果电压降低，灵敏度减少，输出电压也减步，使负载电机电流增加，也会使节电率下降。该产品极大地制约了产品的推广使用（客户不能自己安装）及最大限度提高功率因数，

本项目产品与目前国内外同类产品比较表

企业名称	产品名称	产品性能	产品保护装置	节电效果	产品使用寿命	适用行业范围	技术含量	参考文献目录和出处
××市××电器实业有限公司	×××节电器	过载保护、缺相保护、欠压保护、超压保护、三相相序接反保护	7．5千瓦至500千瓦的免调试全自动运行	1 5％—70％	20年	制衣、制鞋、玩具、皮具、电器、装饰材料、灯饰、机械、望料、风扇、空调、制罐、家具、橡胶、五金、汽车、陶瓷等行业	填补国内空白的最新专利技术（采用数控全自动零序触发移相技术）	××省科技查新报告
××电机节电器集团	×××POWERBO SS	无	电机功率不同要换芯片	10％—30％	l 5年	冲压机、空气压缩机、注塑机、自动生产线、车床、压铸机、冲床、打磨机等	采用微处理器芯及集成式双置晶闸管技术	掌商网
×××利能节电设备厂	××三相电机节电器	无	电机功率不同要调整	10％一30％	10年	空压机、空调、研磨机、注塑机、传送带、自动扶梯、电锯、粉碎机、搅拌机、冲压机、车床、控压机、转盘机、液压机	采用微电脑数控技术	www.injd.comc/productshow.asp

本项目产品技术与目前国内外同类技术比较表

企业名称	技术名称	节电原理	节电率	技术专利	技术要点	参考文献目录和出处
××市××电器实业有限公司	三相节能全自动相控芯片技术	利用电机的空载及轻载进行节电	1 5％—70％	填补国内空白的自有专利技术	零序触发移相，7．5千瓦—500千瓦元需调整
××电机节电器集团	一般移相芯片技术	利用电机的空载及轻载进行节电	无记录	没有	不同功率可更换芯片的产品，普通移相，7.5千瓦—500千瓦要调整	掌商网
×××利能节电设备厂	分立元件触发电路移相技术	利用电机的空载及轻载进行节电	1 0％—30％	没有	普通移相、不同功率可调整工作状态的产品	www.injd.comc/productshow.asp

产品在结构、材质、工艺等方面的创新目然很重要，但这些都是在节材、节能、提高效率、降低成本方面起作用，这些内容主要是提高企业的核心竞争力。

（二）项目主要研究内容

本项目已形成产品，有样机，小批量销售。申请基金支持的主要研究开发内容为：

（1）制定三相电机全自动相控节电器产品标准，形成一个完整的标准体系。

（2）调整工艺参数，确保产品有更大的节电效果，完成产业化生产线建设。

（三）项目的关键技术

创新技术在企业的发展中占有相当重要的位置，但是技术必须要依附于产品，才能表现其价值，技术在经营中占领市场，技术在管理中提高效率，这样才能体现动力的作用。但是对企业而言，决定其命运的是市场，技术必须服从于市场，要满足市场的需求，技术才有生命力。

1．三相节能全自动相控芯片参数调整与优化。项目控制芯片采用功率冈数的信号来完戚全自动功能。因为电机在空载、重载3个过程功率凼数都是由低至高的，电机转速慢叫其功率因数达到84，电机巳超载了，我们利用这个信号再用运算放大来控制可控硅截止，达到仝自动保护的目的。样机经用户试用，情况稳定良好。节电效率较高。现需要进一步调整与优化三相节能全自动相控芯片参数，适应项目产品批量生产的要求。

2．在已应用的空气压缩机、冲床、拉伸、打磨、车床、钻床、刨床等机械设备的=相交流电动机的基础上，开展对其他用途的=相交流电动机的应用研究。

在研发过程中埘各行业的电动设备进行特性研究，对电动机在窄转轻载、重载时，节电器输出电压参数怎样相匹配，又要使电动机转速保持恒定，进行反复试验。节电器在工频电压波动大、欠压运行、三相不平衡等恶劣环境下都能止常工作。为了保护电动机，又加装了超压、欠压、三相不平衡时即时跳闸保护。为项目产品适应更多行业的电动设备，需要开展本项目产品对其他用途的相交流电动机的应用研究。

3．项目技术路线描述

样机试制→检验与试验→用户确认→成果鉴定→小试→中试→产品定型→鉴定→规模生产。

4．项目技术实现依据。

企业最大的优势就是有自己的知识产权，有独占性技术，才不易被别人仿冒，同时，产品的复合功能能得到同行业企业的认同。

设计思想依据（文献，或者专利，或者发明等）：

本项目的开发是利用项目负责人研究成果和已获得的实用新型专利技术。

关键技术实现的依据：

本项目在攻克关键技术时，成立专门的项目小组，运用设计和过程潜在失效模式等先进的统计方法，对产品关键技术的关键特性制定控制计划并严格执行，有效地保证了关键技术的实现。

本项目形成了全自动二相电机节电器（发明专利，申请号：200610122613 8）及全自动三相电机节电器（实用新型，申请号：200620065413 9）两项知识产权，以及相关专利二项：三相电机节电器（实用新型，专利号：ZL2003 20117152 7）、全自动电动衣车节电器（实用新型，专利号：ZL02 2 27309 3）、电动机保护器（实用新型，专利号：ZL02 226397 7）。

（四）项目技术实现主要面临的风险及应对措施

本项目已获得国家知识产权局的专利证书，项目产品在技术实现方面没有风险。项目产品的风险来自跨国公司在国内大力推广应用该项目。在跨国公司带动下，国内合资企业容易得到废项目的技术，国内其他企业会出于商业利益开发或仿造该类产品，由于本公司是家小型企业，对可能产生的侵权行为，难以花费太多的精力及资金打击侵权产品。

对此，本公司将尽快向市场推出产品，形成品牌效府，抢占市场，争夺更多的市场份额，对委托开发的产品刚通过合同与用户明确知识产权的责任和义务。

三、项目技术成熟性

项目所处阶段	中试	项目产品销售情况	试销
关键技术成熟性分析 本项目技术已成熟，产品已完成小试、中试阶段，2006年5月通过科技成果鉴定，节电效果好，还具有缺相、三相不平衡、过载等多重保护功能，市场前景广阔，属国内首创，技术性能达到国内外领先水平。企业制定了“三相电机全自动相控节电器”企业标准QB/44078497 636-2006，经小批量生产，成品合格率在95％以上。通过国家质量监督局广州电气安全检验所的检验，性能指标完成符合企业标准要求，节电率高，可在全国大力推广。目前已由中国标准协会颁布本项目的测试方法，即中国标准协会CASl65-2008异步电动机节电器节电率测试方法。

第三章  项目产品化

一、项目产品特征

l产品形态。

最终消费产品。

2产品用途。

制衣、制鞋、玩具、皮具、电器、装饰材料、灯饰、机械、塑料、风扇、空调、制罐、家具、橡胶、五金、汽车、陶瓷等行业生产设备的三相交流电动机的节电、节能。

3产品性能比较优势。

国内其他企业和国外产品节电效果一般，且价格较高，不宜大面积推广应用。

本项目产品性能与国内外产品比较有较大优势，它集高效节电，缺相、三相不平衡、过载等多重保护功能于一体，操作简单，仿制较难，适宜大面积推广应用。

现阶段本项目经济效益状况

因本项目新增就业人数	25人	本项目产品累计净利润	-8.8万元
本项目产品累计销销售收入	62.3万元	本项目产品累计缴税总额	0万元
本项目产品累计创汇		0万美元（折合）

二、项目产品生产方式及条件

1项目产品生产方式。

生产方式为自我加工。

2现有的生产条件。

本公司有全封闭、恒温在25度，3000平方米的生产车间。

已有设备：

（1）三条流水生产线。

（2）浸锡炉三台、剪脚机三台。

（3）电感绕线机、高压漏电测试仪、7.5千瓦至500千瓦电动机各三台。

（4）极管测试仪、数字功率表、台式电钻、手电钻、包装机等各三台。

三、产品化实施计划

这部分内容首先保证不泄密，其次尽量写得详细使投资人理解项目的可行性。

这部分内容要涉及产品的技术指标、产量、销售额、资金匹配到位情况、产品的经济效益。

批量生产一定要讲标准化内容。

一流的企业卖标准；

二流的企业卖技术；

三流的企业卖产品；

专卖产品必须要有职能机构的生产许可证。

1项目完成时所处阶段、产品销售情况、执行标准。

项目完成时所处阶段	项目产品销售情况	执行标准
批量生产	批量	企业标准

2项目产品化实施计划的具体进度安排、阶段目标及主要工作内容。

项目执行期为2007年8月-2009年8月在项目的执行期内，计划投资450万元。项目完戚时达到批量销售阶段，年生产能力800台。项目执行期内实现销售收入450万元，企业资产规模由现在的287万元达到900万元，新增就业人员25人，使得企业人员总数由现在的40人达到65人，通过科技型中小企业创新基金的项目验收。

本项目执行期为2年，分三阶段实施。

第一阶段：20~17年8月一2007年12月。

（1）计划目标：利用中试生产实现销售200台三相电机全自动相控节电器，销售收入60万元；完成产业化生产线建设；完善研发、测试系统；进一步优化产品结构；完善销售网络。投资资金200万元。增加产品研发和测试人员5人。

（2）工作内容：添置设备、仪器安装调试；改造、扩建、装修厂房。

第二阶段：2008年1月—2008年12月。

（1）计划目标：利用中试生产实现销售800台三相电机全自动相控节电器，销售收入240万元；完成产业化生产线建设；完善研发、测试系统；进一步优化产品结构；完善销售网络。投资资金150万元，增加产品销售人员10人。

（2）工作内容：密切与国外的合作，建设一相电机节能研究中心，加强，生产、销售管理。

第三阶段：2009年1月—2009年8月。

（1）计划目标：建成生产线达到年生产能力2000台；产品销售500台，产品销售收入150万元；一次交检产品合格率98％；完善销售、服务网络。投入资金l00万元。增加产品销售人员10人，通过基金验收。

（2）工作内容：生产、销售管理；进一步开拓市场；优化产品参数；研发新技术；项目验收准备。

第四部分  项目产品市场与竞争

这部分内容往往被许多企业疏忽，主观臆造较多，调查流于形式，信息不畅。科学的结论来源于客观的事实。

第一章  市场概述

一、行业及市场概述

电动机是电气化的主要动力机械，也是电网中主要的耗能设备。在中国，约10亿台交流电动机投入使用，耗电占电网总负荷的60％，占整个工业用电的70％。中国权威能源机构的报告指出，我国约有六成的电动机在低于设汁额定负荷60％，的欠负荷状态下运行，在此状态下运行的电动机，高达30％的电被浪费掉。为此，我国制定了《中华人民共和国节能法》及相关节能技改的贷款和税收等优惠政策，鼓励企业采用新技术产品以降低能耗。

据第四届全国电机保护与电工节能技术会议的资料，全同日前在役电动机巾，尚有4亿千瓦的高能耗电动机（损耗占额定功率的10％—23％），其中50％又属于需要淘汰的高能耗产品，全国每年被烧毁电动机的数量在20万台次以上，因此而花费的修理费达20亿元左右，造成的停工停产损失离达百亿元。

本项目产品存充分的市场调查的基础上，为主要的高能耗行业开发出系列的节电产品，每年可为国家节约人民币数亿元。

目前，本项目产品国内无厂商生产，本企业独占国内市场，市场容量较大。生产普通三相电机节电器的单位并不多，主要生产一般性变频节电产品等。

二、项目产品的市场需求程度

本产品用于提升三桶电机实际运行效率，减低电能消耗。由于国家越来越重视能源的节约，企业更是需要引入节电系统减少电能的支出，因而使用本产品的企业将愈来愈多。本公司研制的产品难以仿制、易识别的标识贴受到用户的青睐，市场需求量极大。

××市×××电器有限公司，购买了我公司的注塑机节电器42台，小型冲床节电器50台，空气压缩机节电器3台。总电流由l.2于安下降至0.8干安，每月节电达4万元××市××汽车有限公司，购买了我公司冲压节电器3台试用，平均节电率达28％。××鞋业皮具有限公司，购买了我公司冲压节电器28台，打磨机节电器10台，衣车节电器141台，平均节电率达36％。

目前，本项目产品已在广东省的佛山、海南、深圳、开平、新会等市全面销售。本项目将存成功开拓省内市场的基础上，进一步开拓国内市场及海外市场，为企业的经济效益和社会效益奉献一份微薄的力量。

三、目标市场

本项目产品广泛用于制衣、陶瓷、家具、五金、电器、注塑、汽车等行业。适用于空气压缩机、冲床、拉伸、扣磨、乍床、钻床、刨床等以三_相交流电动机为动力的机械设备。

随着生产能力的扩大，本公司计划在制造业发达的城市建立营销和服务网点，逐渐向全国扩展，首先占领国内市场，而后进人国际市场，增加销售额，提高产品利润。

第二章  竞争分析

领导企业的主体是市场。市场是大系统、企业是小系统，小系统要跟着大系统走，项目如何发展、企业怎么干是市场说了算。

本产品由于具有全自动节电的功能及缺相、三相不平衡（接触器有一触点烧坏、接触不良或外电路断线、三相负载不平衡等）、过载等多重保护功能，100％地保护电动机的安全运行，并延长电机的使用寿命，因而受到大部分企业青睐。本产品竞争能力主要有：

l．高效的节电功能。

2．独有的过载保护、缺相保护、欠压保护、超压保护、三相序接反保护等多重保护功能。

3．7.5于瓦至500千瓦的免调试全自动运行。

4．本项目产品售价低廉，且保用3年。

5．本项目产品使用寿命较长。

6．本企业通过ISO900l：2000质量体系认证，具有良好的售后服务，深受商家和消费者的信任。

7．目前产品销售趋势很好，本产品在市场上是独家占有，除了供应国内，还出口刨汇。

第三章  市场策略

竞争分析及市场策略也应该进一步展开，从管理上讲：

（1）抓经营。商品经营—销售；资产经营—盘活有形及无形资产。抓经营就必须以市场为纲，经营要随市场的变化而变化。

（2）抓管理。制度管理、机制管理、文化管理。抓管理就必须以人为本，管理的核心是制度。机制必须稳定，管理解决内部的纪律问题、秩序问题、积极性及效益问题。

经营是市场的产物：管理是集体劳动的产物。

一、人力资源规划

企业拥有一支年轻敬业的技术队伍，技术人员占企业人员的60％，企业从多方面给予培训、发展的机会。公司计划每年派遣2名成绩优异的技术人员到国外先进公司进行学习交流、合作和培训。目前，公司具有高级职称1人，中绒职称5人，他们是企业保持持续发展的骨干力量。

二、资本运作

同前，公司融资方式主要是股东出资。本项目产品成功进行市场开发后，可为公可积累雄厚的资本实力，此时公司将大力并购、融资国内或国外的一些动力节能厂商沿着专业化的道路存动力节能方向做专做强。

三、管理规划

公司建立了完整的现代企业管理体系，制定了从部门职责范围到岗位责任制的一系列管理制度，建立了绩效考核等激励竞争体制，让每个员工有充分发展的空间。根据员工的贡献，采用与职务、职称、工资紧密挂钩的激励机制，进行升职、升级、升工资。

四、其他策略

加强与国内外相关企事业单位的合作，密切关注国内外乖领域动态。加大新产品研制开发投人，开发高科技节电产品。积累资金，增强企业实力，建成中国最大的三相电机全自动相榨节电器生产基地之一，使企业的生产、销售以及新品开发迅猛发展，成为上市公司。

第五部分  商业模式

一、项目产品的开发生产策略

项目产品虽无资金回收风险，但按国内不成文的惯例，要有至少3个月以上的付款周期，需要垫付一定原材料、能源等资金。如企业储备资金不足，则进入市场的难度较大。

1．本项目产品进入市场虽无行业限制，但存在下列难度：

（1）随着行业的发展，市场竞争日趋激烈，其竞争的实质是技术的竞争，特别是核心技术的竞争，产品要进入市场，就得不断创新，企业必须加大产品开发的投人，不断改进老产品、开发新产品。

（2）对产品进入市场而言，因节能空调产品是季节性产品，为了抢占旺季市场，淡季应有一定的成品储备，如果企业流动资金不足，旺季即使开足马力，也难于满足市场需求。

2．为有效合理组合本公司各种资源，制定以下策略：

（1）加大项目产品投融资力度，采取并购、合作等方式，组成大企业集刚，尽陕形成高质、高效的规模生产能力。

（2）加大科研投入力度，通过中试完善牛产丁艺，克服技术缺陷．进一步提高产品性能，降低本项目制造成本。

（3）保证本项目有充足的流动资金，在淡季保持一定的成品储备。

一、项目产品的市场营销策略

1本项目产品实施“销售网络化、渠道多元化、形式多样化”的市场营销策略，市场推广计划如下：

（1）新增市场部，实行开发、销售、服务一体化，抢占更多的配套市场份额。

（2）巩固和拓展与国内出口业务大的进出口公司的关系，扩大出口贸易。

（3）在美国、欧洲、非洲、东南亚等地区设立总代理商。

2．在广告促销方面的策略实施：

（1）在主要销售地区登电视广告和悬挂广告牌。

（2）在有影响的报纸、杂志和其他刊物宣传企业形象和产品。

（3）通过现代网络进行产品宣传。

（4）提供企业演示光盘和宦传资料彩负。

3．在建立良好销售队伍方面的策略与实施。

销售部门是公司最核心的部门之一，需进一步加强销售队伍的建设和管理。

（1）增招一批“忠诚企业，勤裔敬业．善丁沟通，有业务能力”的销售人员。

（2）每年定期召开销售人员工作会议，交流经验，反映问题，制定措施，明确目标。

（3）加强销售人员业务培训，提高销售人员业务能力。

（4）制定并实施有效的激励机制，提高销售人员积极性，稳定销售队伍。

4．其他方面的策略与实施。

公司产品实行“三包”。

（1）加强货款回收管理，杜绝无合同发货，拒绝对资信度差的用户供货，以销定产。

（2）付款方式可灵活多样：现金支付、信用证、承兑汇票、货款贴息等。

（3）与同行业强势企业建立同盟关系，实行优势互补，效益双赢的友好斌信合作，借助强势企业品牌扩大产品销售最。

5．对销售队伍采取有效的激励机制。

对销售人员按级别给予同级科技人员工资待遇。

（1）销售人员根据销售业绩实行分级提存奖励。

（2）销售人员竞争上岗，及时解聘销售业绩差的人员。

三、项目获利方式

本项目产品的获利方式为通过销售产品获得利润，其中产品定价策略及技术的先进性对本项目产品获利的贡献较大。

在产品销售价格方面实施“宁让利、不让地、质量优良、价格优惠、服务周到”的策略，并遵循下列原则：

（1）重视市场价格分析，实行竞争性的降低策略。

（2）实行优质优价，时拥有自主知识产权、技术领先的畅销产品适当增大毛利率。

（3）实行分批定价原则，对大的用户按一定的批次逐步降价。

（4）实行省外含税到岸，省内省外同价位的价格统一政策。

（5）实行“宁让利、不让地”的原则。

四、企业未来1-5年的定位及发展计划

L．产业发展战略与企业定位。

实施“人才必企、科技兴企、品牌兴企”发展战略，重点做大、做强、做精电机节能产t铺。

2．企业五年规划目标（质量、生产、销售目标）。

（1）产品实物质量达到国外同类产品先进水平。

（2）形成年产200万台的生产能山。

（3）年销售收入达到5 000万元。

（4）本项目将成为公司今后5年的拳头产品，占全部销售收入的90％以上。

3．人才培养计划。

（1）与各大学合作，在本公司建立产学研究基地。

（2）采取带徒学艺，送外进修等多种形式，为公司培养10-15名年青的高水平研究开发人才。

（3）分期分批选送有一定基础的中青年技工到江门职业学院进修，为公司培养20-30名有一定理论基础的中、高级技工。

财务是企业经营状况的睛雨表。企业的任务就是盈利，所以必须有效率、有效益。

这部分内容必须实事求是。

从国家支持中小企业的总体扶植政策来看，是由支持创新项目逐步过渡到支持创新的企业。在支持过程中，允许失败，逐步发现哪些是可以产生效益的项目；发现有价值的项目培育（无偿资助）；价值培育、财政贴息、向企业入股：引导地方和金融机构向中小企业投资。

第六部分  财务与预测

第一章  企业历史财务分析

一、近3年财务分析

公司成立于2006年9月，至申报日止，成立未满2年。下面对2006年和2007年7月的财务报表进行分析。

近2年财务分析    单位：万元

主要财务指标	2006年度	2007年7月
总资产	287.4	292.6
净资产	9	13.6
主营业务收入	6.8	62.3
利润总额	-12.6	-8.8
注：净资产统计到设备（土地、厂房除外） 分析说明： 2006年第四季度公司主营业务收入为6.8万元，是因为公司成立不久产品刚刚进人市场销售。2007年上半年实现销售收入62.3万元，全部来自本项目产品在广东地区的销售，说明本项目产品已被各大用户承认，广受客户欢迎。因为公司刚成立，各项费用支出较大，所以利润总额为负。

二、对上年度财务报表中的主要科目进行分析说明

科目	金额（万元）	分析说明
应收账款	16.1	账龄在1年之内
应付账款	——-	主要是应付材料款，都是根据合同规定尚未支付的货款
总收入	6.8	全部为三相电机全自动相控节电器产品销售收入

第二章  项目投融资

中小企业融资难是世界性的问题，主要解决办法有：

（1）债券融资；

（2）政府拨款；

（3）商业银行贷款；

（4）保险机构支持；

（5）担保机构的担保；

（6）政策吸引社会资金。

一、项目投资

近期项目完成的投资情况

（上年度1月1日至申报前1个月内）

近期完成额		60万元
资金使用 情况说明	2006年第四季度至今，项目近期完成总投资60万元，均为企业自有资金，主要用于生产线建设、产品试制、产品模具及设备购置等。
新增投资预算及依据
测算依据

新增固定资产投资表

序号	项目名称	数量	单价（万元）	总额（万元）
1	双边插件生产线	2	10	20
2	24米PVC皮带线	4	20	80
3	无动力滚筒生产线	4	20	80
4	空气压缩机等	2	10	20
5	合    计	12		200

新增流动资产投资表

序号	项目名称	金额（万元）
1	设备安装、调试费	10
2	原材料费	100
3	产品优化、参数优化、产品检测费	20
4	人员工资及福利	80
5	技术培训费	10
6	市场推广	30
	合    计	250

二、项目融资（计划新增投资）

本企业承诺以自筹资金补足申请额和国家立项额之间的差异。

项目融资情况表

企业自筹	250万元
银行贷款	0万元
财政拔款	200万元	其中地方政府资助	100万元
		其中国家创新基金资助	100万元	申请支持方式	无偿资助
其它	0万元

这部分经常项目总投资最好不超过l000万元。贷款不要超过3000万元。目的：一是回避风险；二是国家从宏观上控制投资规模。

从国家资助而言，更希望支持贷款贴息，这样国家资金更安全。

第三章  项目经济效益分析

一、项目产品生产规模及销量

项目产品生产规模及销量表

投产年份	生产规模	销售金额
2007	120万元	120万元
2008	240万元	240万元
2009	240万元	240万元
2010	360万元	360万元
2011	480万元	480万元

本项目产品平均每台销售价格为3000元/台，2007年上半年，公司已实现销售额超过60万元，全年可以达到120万元。2008年，本项目产品进入量产期，项目产品的销售额将实现翻番。

二、项目产品生产成本

第一年属于市场开拓期，也是客户认知期，销售量少是合理的；第二年开始，由于项目有独占技术，以及较好的性能价格比，所以销售量增长很快也是合理的。以后平均每年增长比率要写出来，否则没有规律，没有目标。

对生产成本产生负面影响的主要因素要分析，要详细说明采取的对策。

（一）项目产品生产成本的主要构成因素分析

生产成本构成：材料（含原材料、辅料、包装生产材料等）、人员工资福利（仅计算直接生产本产品的人员工资，包括生产工人、质量检验、质量保证及相应的管理人员）、产品制造费用，约占销售价的55％。管理赀、财务费，约占销售价的7％。销售费用（市场推广、宣传、售后服务），约占销售价的5％。

从产品成本构成来看，主要成本为材料费用和人员费用。因此，提高产品的科技含量结构，内容挖潜，提高原材料的综合利用率，降低产品的成本和销售成本，从而使整体产品成本得到进一步下降。此外，随着时间的推移，产品规模化、集约化生产以后，其成本还会降低，产品单价也会随之降低。

（二）预测产品的单位成本

按财务制度的规定，估算项目产品的年生产成本，按达产年800台计算（同期收入240万元），产品生产成本预测如下表。

产品成本预测表

项目名称	计算依据	金额（万元）
直接材料费	按每台800元计算，共64万元	64
售后服务及人工费	按销售额1 o％计算	24
管理费	管理费按销售额3％计算	7.2
销售费用	销售费用按销售额l5％计算	36
市场推广、宣传费	市场推广、宣传费按销售额1.5％计算	3.6
总成本		134.8

生产成本每台为1685元。

三、项目产品定价

（一）分析说明项目产品的价格

按财务制度的规定，估算项目产品的年生产成本，按达产年800台计算（同期收入240万元），产品生产成本预测：

每台约为1685元。

项目产品定价：平均每台售价3000元。产品的单位成本1685元，产品售价为3000元，则产品的利润约在1315元左右，占产品售价的44％左右。本产品通过节电、节能给用户带来巨大经济效益。从目前销售情况来看，本产品的定价是合理的。

（二）定价策略

利润控制在销售价的50％。实行竞争性的降价策略；实行分批定价原则，对大的用户按一定批次逐步降价；实行省外含税到岸，省内省外同价位的价格统一政策。

四、本项目经济效益预测

一般投资回收期为2年，贷款项目可以3年。中小企业贷款、担保难是世界性的难题，目前国家正在加大改革力度，逐步使贷款的额度大于企业净资产，其中包括企业有形净资产，也包括无形资产。这是今后的努力方向，这其中又涉及评估、监管等许多问题。

项目经济效益预测表

达产年份	总销售收入	总成本费入	净利润
2007	120打元	67.4万元	52.6万元
2008	240万元	134.8万元	105.2万元
2009	240万元	134.8万元	105.2万元
2010	360万元	202.2万元	157.8万元
2011	480万元	269.6万元	210.4万元

项目执行期内实现的经济效益预测表

累计销售收入	450万元	累计净利润	197.2万元
累计缴税总额	94.5万元	累计创汇	0万元美元（折合）
新增就业人数	25人

项目执行期内，2007年8月—2007年12月，销售200台，实现销售收入60万元；2008年1月—2008年12月，销售800台，实现销售收入240万元；2009年1月—2009年8月，销售500台，实现销售收入150万元，项目执行期内累计实现销售收入450万元。随着项目销售的增加，公司的销售人才将出现短缺的情况，新增25人，主要用于产品销售。

五、项目投资静态分析

现金流量表（全部投资）    单位：万元

	建设期	达产期
年    份	2006	2007	2008	2009	2010	2011
销售收入		120	240	240	360	480
总成本费用		67.4	134.8	134.8	202.2	269.6
销售税金及附加		7.2	14.4	14.4	2l.6	28.8
利润		45.4	90.8	90.8	136.2	181.6
企业所得税（15%）		l 8	36	36	54	67.5
净利润		27.4	54.8	54.8	82.2	114.1
折旧		7.2	7.2	7.2	7.2	7.2
固定资产投入	60
流动资产投人
回收固定资产
同收流动资产投入
净现金流量	-60	34.6	62	62	89.4	121.3
经财务分析计算： 投资利润率=（项目预计划5年平均净利润/项目总投资）×100％=126/510×100％=24. 7％ 总投资510万元，4年零2个月累计新增利润510万元，投资回收期为50个月。

第四章  企业发展预测

企业的发展预测、发展思路、举措要让人看到希望．还要以现实的技术和经济指标为依据去吸引专家和职工这绝不是讲空话、假话，而是在短时间内就要实现的蓝图。

项目完成时企业发展情况预测表

企业资产规模	企业年销售收入	企业人员总数
900万元	240万元	65人

项目执行期内（2007年8月—2007年12月），销售200台，实现销售收入60万元；2008年1月—2008年12月，销售800台，实现销售收入240万元；2009年1月—2009年8月，销售500台，实现销售收入150万元，项目执行期内累计实现销售收入450万元。随着项目销售的增加，公司的销售人才将出现短缺的情况，新增25人，主要用于产品销售。

简述预测依据：

（1）2006年，资产规模287万元，项目固定资产投资200万元共汁687万元，再加上产品利润，项目完成时，估计企业资产能达到900万元。

（2）销售收入：2007年，估计销售收入120万元，到2009年企业年销售收入达240万元。

第七部分  企业财务基本数据

单位：元

科   目	前两年	前一年	最近一个月
货币资金		544498.98
应收账款		161158.81	426996.51
其它应收账款		2032014.99	187032.97
存货		4625.59	1778585.33
流动资金合计		2783930.37	397130.50
固定资产原值		90245.00	2789745.31
固定资产合计		90245.00	146010.00
总资产		2874175.37	136369.84
流动负债合汁		308.16	2926115.15
负债合计		2874175.37	15049.07
实收资本		3000000.00	2926115.15
未分配利润		-126132.79	3000000.00
主营业务收入		68481.13	-88933.92
主营业务成本		30307.50	125320.75
主营业务利润		28108.01	61506.58
营业费用		5301.97	39440.45
管理费用		154565.43	15463.40
财务费用		32.59	23974.13
营业利润		-126132.79
其他业务利润		357.22	15864.04
利润总额		-126132.79	397.32
销售商品、提供劳务收到的现金		68481.13	15864.04
购买商品、接受劳务支付的现金		46257.59	597304.39
支付给职工以及为职工支付的现金		20437.98	235373.56
经营括动产生的现金流量净额			125930.57
投资活动产生的现金流入小计		3000000.00	191692.19
构建固定资产、无形资产和其他长期投资所支付的现金		90245.00	55765.00
投资活动产生的现金流出小计		90245.00	55765.00
筹资活动产生的现金流量净额		919242.00	-253429.66
筹资活动产生的现金流入小计		3000000.00
筹资活动产生的现金流出小计		2086757.53	253429.66
投资活动产生的现金流量净额		-90245.00	-55765.00
现金及现金等价物净增加额		544498.98	-117502.47
应付账款
净利润

第八部分  附  件

序号	附件名称	种类	持有单位	发出单位
1	企业法人营业执照	企业法人营业执照	×市×高新节电技术有限公司	× ×市工商局
2	验资报告	企业审计报告	会计师事务所
3	三相电机节电器实用新型专利证书	专利证书	×市×高新节电技术有限公司	中国知识产权局
4	全自动三相电机节电器发明专利申请受理通知书	专利证书	×市×高新节电技术有限公司	中国知识产权局
5	电动机保护器实用新型专利证书	专利证书	×市×高新节电技术有限公司	中国知识产权局
6	全自动电动衣机节电器实用新型专利证书	专利证书	×市×高新节电技术有限公司	中国知识产权局
7	全自动三相电机节电器实用新型专利申请受理通知书	专利证书	×市×高新节电技术有限公司	中国知识产权局
8	技术成果转让合同	（转让合同、合作合同等）	×高新节电技术有限	电器实业有限公司
9		查新报告
10		企业标准
11		产品执行标准登记证
12		会计师事务所执业许可证
13		会计师事务所营业执照
14		检测报告
15		用户报告
16		用户报告
17		用户报告
18		用户报告
19		用户报告
20		06企业财务报表
21		07企业财务报表
22		科技成果鉴定（新产品） 鉴定证书